Как написать продающий текст для главной страницы

Большинство текстов на главных страницах сайтов написаны для самих себя, а не для клиента. «Мы динамично развивающаяся компания», «индивидуальный подход к каждому», «высококвалифицированные специалисты» - это ничего не говорит человеку который зашёл на сайт и хочет понять одно: вы решите мою проблему или нет?

Продающий текст - это не набор красивых слов. Это текст который отвечает на вопросы клиента до того как он их задал, снимает сомнения и подталкивает к действию. Разберём как его написать.

Начните с одного вопроса: кто ваш клиент и что его беспокоит

Прежде чем писать хоть слово - ответьте себе: кто заходит на этот сайт? Что его тревожит? Что он хочет получить в итоге?

Владелец кафе который ищет сайт думает не «хочу красивый сайт». Он думает «хочу чтобы гости находили меня в Яндексе и бронировали столики». Владелец юридической фирмы думает «хочу больше клиентов которым нужна именно моя специализация».

Текст который попадает в эту реальную мысль - работает. Текст который говорит о себе - нет.

Заголовок - у вас 5 секунд

Заголовок главной страницы - самое важное что вы напишете. Человек решает остаться или уйти в первые секунды. И решение принимается почти всегда по заголовку и первому абзацу.

Хороший заголовок отвечает на три вопроса одновременно: что вы делаете, для кого, и какой результат получит клиент.

Плохо:

· «Добро пожаловать на наш сайт»

· «Мы - команда профессионалов»

· «Ваш надёжный партнёр»

Хорошо:

· «Разработка сайтов для малого бизнеса в Екатеринбурге - под ключ за 21 день»

· «Сайт который приносит заявки, а не просто висит в интернете»

· «Делаем сайты на чистом коде - быстрые, без конструкторов, с SEO»

Видите разницу? Первые говорят о вас. Вторые говорят о том что получит клиент.

Первый экран - всё самое важное до прокрутки

Первый экран - это то что видно без прокрутки. У вас есть заголовок, подзаголовок, кнопка действия и иногда краткий список преимуществ. Это всё что большинство людей увидит перед тем как решить листать дальше или закрыть.

Что должно быть на первом экране:

· заголовок - что вы делаете и для кого

· подзаголовок - конкретика: технология, сроки, гарантии

· кнопка действия - одна, конкретная: «Получить расчёт», «Оставить заявку», «Узнать стоимость»

· социальное доказательство - «50 проектов», «работаем с 2018 года», логотипы клиентов

Не пытайтесь уместить на первом экране всё. Одна мысль, одно действие.

Говорите о результате, а не о процессе

Клиент покупает не «разработку сайта». Он покупает заявки, клиентов, рост продаж. Не «SEO-оптимизацию» - а позиции в Яндексе и трафик без рекламного бюджета.

Это фундаментальная ошибка большинства текстов на сайтах IT-компаний. Они описывают что делают, а не что получает клиент.

Сравните:

· «Мы используем современные технологии разработки» - про процесс

· «Сайт загружается за 1-2 секунды - посетители не уходят не дождавшись» - про результат

· «Проводим SEO-оптимизацию» - про процесс

· «Через 3-4 месяца сайт появляется в Яндексе по нужным запросам - без рекламных расходов» - про результат

Всегда спрашивайте себя: «И что с того?» Ответ на этот вопрос и есть текст который нужно написать.

Конкретика вместо прилагательных

«Быстро», «качественно», «надёжно», «профессионально» - эти слова не несут информации. Каждая компания пишет про себя то же самое. Клиент их просто не замечает.

Конкретика работает иначе:

· не «быстро» - а «сдаём лендинг за 10 рабочих дней»

· не «качественно» - а «гарантия на все работы 12 месяцев»

· не «опытная команда» - а «8 лет на рынке, 120 запущенных проектов»

· не «индивидуальный подход» - а «перед стартом проводим интервью с вами и вашими клиентами»

Цифры и факты убеждают. Прилагательные - нет.

Блок с преимуществами - не список слов, а ответы на возражения

На каждом сайте есть блок «Почему мы» или «Наши преимущества». Обычно там: иконка + одно слово. «Опыт», «Качество», «Сроки», «Цена». Это бесполезно.

Хороший блок преимуществ - это ответы на реальные возражения клиента. Что его беспокоит перед тем как он оставит заявку?

· «А вдруг пропадут после предоплаты?» → «Работаем по договору с фиксированной стоимостью и сроками»

· «А вдруг это дорого?» → «Бесплатный расчёт стоимости за 24 часа»

· «А вдруг сайт не будет работать?» → «Гарантия и бесплатная поддержка 3 месяца после запуска»

· «А вдруг я сам не разберусь?» → «Обучаем как управлять сайтом - видеоинструкция в подарок»

Закрывайте возражения до того как они возникли - и конверсия вырастет.

Социальные доказательства - люди верят людям

Любой текст который вы написали о себе воспринимается с долей скептицизма. Но то же самое сказанное клиентом - работает совсем иначе.

Что работает лучше всего:

· отзывы с именем, должностью и результатом - «После запуска сайта количество заявок выросло в 2.5 раза» лучше чем «Всё понравилось»

· логотипы компаний с которыми работали

· кейсы - задача, решение, результат

· цифры - количество проектов, лет на рынке, довольных клиентов

Не выдумывайте отзывы и не пишите их сами - это чувствуется. Попросите реальных клиентов написать пару предложений о работе с вами.

Призыв к действию - конкретный и один

В конце каждого смыслового блока и на первом экране должен быть призыв к действию. Одна кнопка, одно действие.

Плохо: «Свяжитесь с нами» - непонятно зачем и как.

Хорошо: «Получите бесплатный расчёт стоимости за 24 часа» - конкретно, понятно что получишь, понятно когда.

Чем конкретнее призыв - тем выше конверсия. «Оставить заявку» работает хуже чем «Узнать стоимость за 1 минуту».

Частые ошибки которые убивают конверсию

Текст про себя а не про клиента. «Мы», «наша компания», «наша команда» в каждом предложении - это красный флаг. Замените на «вы», «ваш бизнес», «ваш сайт».

Слишком много текста на первом экране. Люди не читают - они сканируют. Длинные абзацы без заголовков и структуры просто пролистывают.

Нет конкретного следующего шага. Человек дочитал страницу - и что? Если нет чёткого призыва к действию он просто закроет вкладку.

Обещания без доказательств. «Лучшие в городе», «гарантируем результат» без цифр и примеров - пустые слова.

Итого: структура продающей главной страницы

· Заголовок - что делаете, для кого, результат

· Подзаголовок - конкретика и отличие от конкурентов

· Кнопка действия - одна, конкретная

· Социальное доказательство - цифры, логотипы, отзывы

· Блок услуг - с акцентом на результат а не процесс

· Преимущества - ответы на возражения

· Отзывы и кейсы - реальные, с результатами

· Повторный призыв к действию

Напишите текст по этой структуре, замените все прилагательные на цифры, проверьте что каждый абзац говорит о клиенте а не о вас - и конверсия вырастет даже без изменения дизайна.

Если хотите чтобы мы разобрали тексты вашего сайта и показали конкретные точки роста - оставьте заявку на plumit.ru.